My selling process changed

Mind Change

I changed my mind about my selling process some time back.

Late in the 1980’s, I created a productivity tool for the restaurants that I owned at the time. I assumed that every other restaurant would realize that they needed it, just like me. It was a humongous ROI and a fantastic money saver. I could not live without it after implementing it. So, I decided to form a new business, and hit the road selling it to every other restaurant I could find.

After traveling the country for two years evangelizing my great discovery and trying to sell what I thought other restaurant owner’s needed, I discovered that very few people had the same vision as I did about the usefulness of my innovation.

It was tech oriented and people were skeptical of applying technology to a people oriented industry like hospitality in those days.

Then, I changed my approach and, started asking and listening more, to learn what people “wanted” so that I could provide it for them. The selling process that I was practicing was more oriented around trying to sell what I thought my prospective customer needed rather than learn what they wanted.

“Want” is more emotional and “Need” is more logical.

After all, most people make decisions emotionally rather than logically. Once I let THEM tell me what they wanted it changed the atmosphere of the engagement.

And, my product became both a need (my solution that was not previously recognized) and a want (their idea). It was only then, that my sales really took off. All this, because I changed MY mind, not theirs.

I later learned through formal sales training that I was satisfying 2 of the 5 reasons people buy anything.

I have also since learned through experience, that new media selling can employ the same selling process through effective understanding and use of key word search techniques. Now the customer is shouting out to the world what they “want” through searches on the web. The smart marketer of today will “listen” and full-fill those “wants” to succeed.

In conclusion, my new selling process became one of the best selling strategies I’ve ever learned. Today, I propose what is old is now new. It just takes a little different type of listening.

——————————————————

By Howard Howell

Howard is an Internet Sales Consultant. He speaks professionally about Web Marketing and Sensible Selling from an experienced entrepreneur’s viewpoint. He also provides individual coaching, group training, and web marketing consulting services. Contact him now.

314 comments

  2. The idea that the success of a specific technology, Revolutionizing Creativity with GPT-4: Sora from OpenAI and the Future of Digital Content like Sora, or any other advanced technological achievement could increase the likelihood that we are living in a simulation is a speculative and philosophical argument. It draws on the Simulation Hypothesis, which suggests that all of reality, including the Earth and the universe, might be an artificial simulation, such as a computer simulation run by an advanced civilization or intelligence. This hypothesis has been popularized by figures like Elon Musk and is grounded in philosophical discussions that date back to Plato’s Allegory of the Cave and Descartes’ Evil Demon, but with a modern, technological twist.

  14. Aviator Spribe играть на Mac казино
    Добро пожаловать в захватывающий мир авиаторов! Aviator – это увлекательная игра, которая позволит вам окунуться в атмосферу боевых действий на небе. Необычные графика и захватывающий сюжет сделают ваше путешествие по воздуху неповторимым.
    Aviator Spribe скачать казино

  16. Aviator Spribe казино
    Добро пожаловать в захватывающий мир авиаторов! Aviator – это увлекательная игра, которая позволит вам окунуться в атмосферу боевых действий на небе. Необычные графика и захватывающий сюжет сделают ваше путешествие по воздуху неповторимым.
    Aviator Spribe играть демо

  20. Отечественный производитель реализует диски на ресурсе diski-dlya-shtang.ru для напряженной работы в коммерческих спортивных клубах и в домашних условиях. Российский завод производит тренировочные диски разного посадочного диаметра и любого востребованного веса для наборных штанг и гантелей. Рекомендуем к заказу обрезиненные тренировочные блины для силовых тренировок. Они не скользят, не гремят и менее травматичны. Производимые изделия не нуждаются в постоянном обслуживании и рассчитаны на длительную эксплуатацию в центрах. Реализуем большой каталог олимпийских дисков с любым классом покрытия. Оформите веса с подходящей массой и посадочным диаметром по низким ценам напрямую у завода.

  21. Добрый день всем!
    Купите диплом института или техникума с доставкой по РФ по выгодной цене без предоплаты!
    http://saksx-attestats.ru/
    Поможем Вам купить диплом Вуза России недорого, без предоплаты и с гарантией возврата средств
    Предлагаем заказать диплом у нас с доставкой курьером по всей России без предоплаты.

  38. Наша компания предлагает высококачественные услуги Аренда гусеничного экскаватора в Алматы Мы обеспечиваем надежное и профессиональное оборудование для выполнения различных земляных работ на строительных площадках и других объектах. Наш опытный персонал и гибкие условия аренды делают нас надежным партнером для вашего проекта.

  47. В нашем мире, где диплом является началом успешной карьеры в любом направлении, многие ищут максимально быстрый путь получения образования. Наличие официального документа об образовании сложно переоценить. Ведь диплом открывает двери перед любым человеком, желающим вступить в профессиональное сообщество или продолжить обучение в университете.
    Мы предлагаем быстро получить этот важный документ. Вы можете приобрести диплом, что будет выгодным решением для человека, который не смог завершить образование или утратил документ. Все дипломы производятся аккуратно, с особым вниманием ко всем деталям. На выходе вы сможете получить 100% оригинальный документ.
    Преимущества этого подхода заключаются не только в том, что вы сможете быстро получить свой диплом. Процесс организован удобно, с профессиональной поддержкой. От выбора требуемого образца до грамотного заполнения персональной информации и доставки в любое место России — все под полным контролем квалифицированных мастеров.
    Таким образом, всем, кто хочет найти максимально быстрый способ получить требуемый документ, наша компания предлагает выгодное решение. Приобрести диплом – значит избежать длительного процесса обучения и не теряя времени переходить к своим целям: к поступлению в ВУЗ или к началу успешной карьеры.
    http://diplom-net.ru/

  49. В нашем мире, где диплом становится началом удачной карьеры в любом направлении, многие стараются найти максимально простой путь получения образования. Факт наличия официального документа об образовании трудно переоценить. Ведь диплом открывает дверь перед каждым человеком, который хочет вступить в профессиональное сообщество или учиться в высшем учебном заведении.
    В данном контексте наша компания предлагает быстро получить этот важный документ. Вы можете приобрести диплом, что будет отличным решением для человека, который не смог завершить образование или потерял документ. Любой диплом изготавливается с особой тщательностью, вниманием ко всем элементам, чтобы на выходе получился полностью оригинальный документ.
    Преимущество подобного подхода заключается не только в том, что можно оперативно получить диплом. Процесс организован комфортно, с профессиональной поддержкой. От выбора требуемого образца документа до грамотного заполнения персональных данных и доставки по России — все под абсолютным контролем квалифицированных мастеров.
    Всем, кто хочет найти максимально быстрый способ получения необходимого документа, наша компания предлагает отличное решение. Купить диплом – это значит избежать долгого обучения и не теряя времени перейти к важным целям: к поступлению в университет или к началу трудовой карьеры.
    http://diplomany.ru/

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *