My selling process changed

Mind Change

I changed my mind about my selling process some time back.

Late in the 1980’s, I created a productivity tool for the restaurants that I owned at the time. I assumed that every other restaurant would realize that they needed it, just like me. It was a humongous ROI and a fantastic money saver. I could not live without it after implementing it. So, I decided to form a new business, and hit the road selling it to every other restaurant I could find.

After traveling the country for two years evangelizing my great discovery and trying to sell what I thought other restaurant owner’s needed, I discovered that very few people had the same vision as I did about the usefulness of my innovation.

It was tech oriented and people were skeptical of applying technology to a people oriented industry like hospitality in those days.

Then, I changed my approach and, started asking and listening more, to learn what people “wanted” so that I could provide it for them. The selling process that I was practicing was more oriented around trying to sell what I thought my prospective customer needed rather than learn what they wanted.

“Want” is more emotional and “Need” is more logical.

After all, most people make decisions emotionally rather than logically. Once I let THEM tell me what they wanted it changed the atmosphere of the engagement.

And, my product became both a need (my solution that was not previously recognized) and a want (their idea). It was only then, that my sales really took off. All this, because I changed MY mind, not theirs.

I later learned through formal sales training that I was satisfying 2 of the 5 reasons people buy anything.

I have also since learned through experience, that new media selling can employ the same selling process through effective understanding and use of key word search techniques. Now the customer is shouting out to the world what they “want” through searches on the web. The smart marketer of today will “listen” and full-fill those “wants” to succeed.

In conclusion, my new selling process became one of the best selling strategies I’ve ever learned. Today, I propose what is old is now new. It just takes a little different type of listening.

——————————————————

By Howard Howell

Howard is an Internet Sales Consultant. He speaks professionally about Web Marketing and Sensible Selling from an experienced entrepreneur’s viewpoint. He also provides individual coaching, group training, and web marketing consulting services. Contact him now.

314 comments

  1. В наше время, когда диплом является началом удачной карьеры в любом направлении, многие ищут максимально быстрый путь получения качественного образования. Наличие официального документа об образовании сложно переоценить. Ведь диплом открывает дверь перед любым человеком, который собирается вступить в профессиональное сообщество или учиться в высшем учебном заведении.
    Предлагаем максимально быстро получить этот важный документ. Вы можете купить диплом, что становится выгодным решением для человека, который не смог завершить образование или утратил документ. Все дипломы изготавливаются аккуратно, с максимальным вниманием ко всем элементам, чтобы на выходе получился документ, максимально соответствующий оригиналу.
    Превосходство такого решения заключается не только в том, что вы быстро получите свой диплом. Весь процесс организован комфортно, с профессиональной поддержкой. Начав от выбора необходимого образца до грамотного заполнения личных данных и доставки в любое место страны — все под полным контролем наших мастеров.
    Для всех, кто ищет оперативный способ получения необходимого документа, наша услуга предлагает выгодное решение. Купить диплом – значит избежать долгого процесса обучения и сразу переходить к достижению личных целей, будь то поступление в ВУЗ или начало удачной карьеры.
    http://ab-diplom.ru

  2. Thank you for any other informative web site. Where else may I get that type of information written in such an ideal approach? I’ve a mission that I am simply now operating on, and I have been on the look out for such info.
    http://server-attestats.com

  5. Pretty part of content. I simply stumbled upon your site and in accession capital to say that I get in fact loved account your blog posts. Any way I will be subscribing on your feeds and even I achievement you access constantly rapidly.
    http://www.arusak-attestats.ru

  15. Сколько Действует Диплом О Высшем Образовании

    Сколько Действует Диплом О Высшем Образовании
    Персональный менеджер свяжется с вами в течение десяти минут, и согласует детали сотрудничества. Мы гарантируем вам полную конфиденциальность, При желании можно завершить обучение в школе после 9 класса, не готовы жертвовать своим временем ради корочки, любые неточности при работе с нами совершенно исключены. Получить необходимые знания можно и путем высшего образованья, ведь современные порталы предлагают литературу, интерактивные программы и специальные курсы. Они ничем не отличаются от официальных красных дипломов университета с проводкой. Чтобы сделать безопасную покупку диплома, важно обратиться в надежную компанию, которая имеет хорошую репутацию и положительные отзывы клиентов.
    http://https://russkiy365-diploms-srednee.ru/
    Купить Диплом Магистра Дешево
    Мы всегда готовы Вам помочь в осуществлении Вашего желания стать конкурентноспособным и востребованным работодателями профессионалом и работать в ведущих компаниях России на высокооплачиваемых должностях. Выберите удобный способ оплаты и внесите предоплату от 25, для каждого заказа предусмотрена гарантийная поддержка, у нас разработаны правила проверки уникальности. Конфиденциальность Вся информация о клиенте, и о самом дипломе хранится во временных файлах, которые удаляются из информационной базы немедленно после отправки готового бланка диплома заказчику.
    Какие Оценки В Аттестате За 9 Класс
    Меня научили правильно составлять резюме, чтобы лучше презентовать себя. Часто бывают жизненные ситуации, когда свидетельство, полученное ранее, не подходит для трудовой деятельности, которая вам нравится. А для кого – то полученное на нашем сайте образование станет стимулом начать то, о чём давно мечтали, попробовав себя в совершенно новой отрасли. Мы предлагаем заказать диплом недорого, но при этом гарантируем высокое качество продукции.

  16. Купить В Харькове Диплом О Высшем Образовании

    Купить В Харькове Диплом О Высшем Образовании
    Если определились с целью, то приобретение настоящего красного диплома государственного института или университета в Москве может стать быстрым и успешным выходом из положения. Официальный сайт вполне можно рассматривать как подтверждение добропорядочности компании. Самое главное условие он должен быть выполнен на бланках Гознак, и тогда приемная комиссия ВУЗА или ваш работодатель не предъявят к вам никаких претензий. Покупка высшего образования является серьезным решением, которое несет в себе множество рисков и последствий. Наша компания купит В Харькове Диплом О Высшем Образовании изготовление настоящего диплома старого образца о высшем образовании по доступной стоимости и без внесения предоплаты. Настоящий диплом полностью отвечает необходимым критериям министерства образования России.
    http://www.russkiy365-diploms-srednee.ru
    Диплом На Заказ Томск
    Многие руководители предприятий и фирм, подыскивающие себе ценных сотрудников в первую очередь обращают внимание на практические знание, нежели на наличие познаний в теории, но диплом по-прежнему не перестают требовать. Мы так же предлагаем купить диплом бакалавра, кандидата наук, магистра, специалиста, доктора наук и другие. Расскажем, как написать книгу, снять фильм, стать психологом… в реальной жизни. Вам не придётся обучаться ещё несколько лет и платить за услуги образовательного заведения, чтобы получить желаемую корочку.
    Купить Диплом Колледжа В Москве
    В купи В Харькове Диплом О Высшем Образовании работе используются только бланки Гознак и Киржач, подлинность которых не вызывает сомнений. Беспритязательный, ужасно почасту в определенных предприятиях наличие подобной ценной бумаги, как диплом относительный окончании вуза иначе говоря иуниверситета, будет лишь только принципом процесса работы а также на работа безделица. Наличие настоящего диплома магистра с отличием, не требует в дальнейшем переаттестации в других странах. Мы предлагаем документы различных учебных заведений и уровней образования, включая бакалавров, специалистов и магистров ВУЗов РФ, а также дипломы техникумов, колледжей, училищ, свидетельства ЗАГС о рождении, браке, разводе и смерти, аттестаты за 9 и 11 классы и многое другое.

  23. В наше время, когда диплом – это начало отличной карьеры в любой области, многие пытаются найти максимально быстрый и простой путь получения качественного образования. Наличие официального документа об образовании трудно переоценить. Ведь именно диплом открывает дверь перед каждым человеком, который желает начать трудовую деятельность или учиться в ВУЗе.
    Мы предлагаем очень быстро получить любой необходимый документ. Вы можете заказать диплом нового или старого образца, что становится удачным решением для всех, кто не смог завершить образование или потерял документ. Все дипломы выпускаются с особой аккуратностью, вниманием ко всем нюансам, чтобы на выходе получился 100% оригинальный документ.
    Преимущества такого решения заключаются не только в том, что можно максимально быстро получить свой диплом. Процесс организован удобно, с профессиональной поддержкой. Начиная от выбора необходимого образца документа до консультации по заполнению персональных данных и доставки по России — все под полным контролем квалифицированных мастеров.
    В результате, всем, кто ищет оперативный способ получить требуемый документ, наша услуга предлагает выгодное решение. Купить диплом – это значит избежать продолжительного процесса обучения и не теряя времени переходить к достижению личных целей: к поступлению в университет или к началу успешной карьеры.

    Купить диплом в Казани

  24. В нашем обществе, где диплом становится началом удачной карьеры в любом направлении, многие ищут максимально быстрый путь получения качественного образования. Необходимость наличия официального документа переоценить просто невозможно. Ведь именно он открывает двери перед людьми, стремящимися начать профессиональную деятельность или учиться в университете.
    Предлагаем максимально быстро получить этот важный документ. Вы сможете заказать диплом, и это будет удачным решением для всех, кто не смог завершить обучение, утратил документ или желает исправить плохие оценки. Все дипломы выпускаются с особой тщательностью, вниманием к мельчайшим деталям. В итоге вы получите продукт, полностью соответствующий оригиналу.
    Преимущества такого подхода состоят не только в том, что можно быстро получить свой диплом. Процесс организован комфортно, с нашей поддержкой. Начав от выбора требуемого образца документа до консультаций по заполнению персональной информации и доставки в любое место России — все будет находиться под абсолютным контролем наших специалистов.
    Для тех, кто ищет максимально быстрый способ получить необходимый документ, наша услуга предлагает отличное решение. Приобрести диплом – это значит избежать долгого процесса обучения и не теряя времени переходить к достижению личных целей, будь то поступление в ВУЗ или начало трудовой карьеры.

    Купить сертификат специалиста

  28. Hi! I realize this is kind of off-topic however I needed to ask. Does managing a well-established website like yours take a massive amount work? I’m completely new to running a blog but I do write in my diary everyday. I’d like to start a blog so I can easily share my own experience and thoughts online. Please let me know if you have any suggestions or tips for new aspiring blog owners. Thankyou!
    cialis 5mg life pharmacy

  34. В нашем мире, где аттестат является началом отличной карьеры в любой отрасли, многие ищут максимально простой путь получения качественного образования. Необходимость наличия официального документа переоценить невозможно. Ведь именно он открывает дверь перед всеми, кто хочет вступить в профессиональное сообщество или продолжить обучение в любом институте.
    Мы предлагаем быстро получить этот необходимый документ. Вы имеете возможность приобрести аттестат, что будет удачным решением для человека, который не смог завершить образование или потерял документ. Аттестаты изготавливаются аккуратно, с максимальным вниманием к мельчайшим нюансам. В результате вы получите 100% оригинальный документ.
    Превосходство этого подхода состоит не только в том, что можно оперативно получить аттестат. Процесс организовывается комфортно и легко, с нашей поддержкой. От выбора необходимого образца аттестата до консультаций по заполнению личной информации и доставки в любой регион России — все будет находиться под абсолютным контролем наших специалистов.
    Всем, кто ищет быстрый способ получения необходимого документа, наша компания предлагает отличное решение. Заказать аттестат – это значит избежать долгого процесса обучения и сразу перейти к достижению личных целей: к поступлению в университет или к началу трудовой карьеры.

    https://weekinato.ru/diplom-po-zhelaniyu-priobreti-obrazovanie-kotoroe-sootvetstvuet-tvoim-interesam/

  37. Книга на онлайн на AudioBook26.ru — это еще цифра ресурс с сильнее 10 000 аудиокниг, тот или другой можно слушать бесплатно равно без рекламы

    https://audiobook26.ru/

  38. На сегодняшний день, когда аттестат – это начало удачной карьеры в любом направлении, многие пытаются найти максимально простой путь получения качественного образования. Наличие официального документа переоценить просто невозможно. Ведь диплом открывает дверь перед всеми, кто стремится начать профессиональную деятельность или учиться в каком-либо ВУЗе.
    Предлагаем максимально быстро получить любой необходимый документ. Вы имеете возможность купить аттестат, и это будет удачным решением для человека, который не смог завершить образование или утратил документ. Аттестат изготавливается с особой аккуратностью, вниманием ко всем нюансам, чтобы в итоге получился 100% оригинальный документ.
    Преимущество такого решения заключается не только в том, что можно оперативно получить свой аттестат. Весь процесс организован комфортно, с нашей поддержкой. От выбора необходимого образца до консультации по заполнению персональных данных и доставки в любое место страны — все находится под абсолютным контролем качественных специалистов.
    В результате, для тех, кто ищет быстрый способ получить необходимый документ, наша компания предлагает выгодное решение. Купить аттестат – это значит избежать длительного процесса обучения и сразу переходить к достижению личных целей, будь то поступление в ВУЗ или начало профессиональной карьеры.

    https://mboumukvilino.ru/

  39. Amazing! Its genuinely remarkable paragraph, I have got much clear idea regarding from this piece of writing.

    http://www.advesti.ru/creative/1В 
    arahn.100webspace.net/profile.php?mode=viewprofile&u=142536В 
    unitedindoorfootball.com/communityВ 
    rech-kruiz.ru/В 
    apartamentospuntum.com/nuestros-clientesВ 

  42. В нашем мире, где аттестат является началом успешной карьеры в любом направлении, многие ищут максимально простой путь получения образования. Важность наличия официального документа трудно переоценить. Ведь диплом открывает двери перед людьми, стремящимися начать профессиональную деятельность или учиться в высшем учебном заведении.
    Наша компания предлагает быстро получить этот важный документ. Вы сможете приобрести аттестат нового или старого образца, и это будет удачным решением для всех, кто не смог закончить обучение, потерял документ или желает исправить свои оценки. Аттестаты производятся аккуратно, с максимальным вниманием к мельчайшим элементам. В итоге вы получите продукт, полностью соответствующий оригиналу.
    Преимущества данного подхода состоят не только в том, что вы быстро получите свой аттестат. Весь процесс организовывается просто и легко, с профессиональной поддержкой. Начиная от выбора требуемого образца аттестата до точного заполнения личных данных и доставки в любое место России — все находится под полным контролем квалифицированных специалистов.
    В итоге, для всех, кто хочет найти максимально быстрый способ получить необходимый документ, наша компания может предложить отличное решение. Купить аттестат – это значит избежать продолжительного процесса обучения и не теряя времени переходить к достижению личных целей: к поступлению в ВУЗ или к началу успешной карьеры.

    https://www.gitt.ru/question/?p=52

  45. Hmm is anyone else encountering problems with the images on this blog loading? I’m trying to figure out if its a problem on my end or if it’s the blog. Any feed-back would be greatly appreciated.
    musey-uglich.ru

  48. I got this web page from my pal who told me regarding this site and now this time I am browsing this website and reading very informative posts at this place.

    http://www.360nhadep.com/tag/dong-tu-menh-hop-huong-nao/ 
    passo.su/forums/index.php?autocom=gallery&req=si&img=2801%C3%82%C2%A0 
    eworlddxn.com/ar/product/122 
    instise.pl/?page_id=3 
    lssrussia.ru/newslean/forum-v-ust-ilimske/ 

  50. Thank you for the auspicious writeup. It in truth was a enjoyment account it. Look complex to far added agreeable from you! However, how could we keep up a correspondence?

    foro.turismo.org/post281274.html 
    onedetailing.pl/mycie-karoserii/23-szampon-samochodowy-meguiar-s-hyper-wash.html 
    cfdom.ru/index.php?links_exchange=yes&page=224&show_all=yes 
    pricebuy.co.il/siemens-kg76nai31l-price 
    tivi24h.com/2011/01/xem-bong-online-bong-truc-tuyen-kenh.html 

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *