My selling process changed

Mind Change

I changed my mind about my selling process some time back.

Late in the 1980’s, I created a productivity tool for the restaurants that I owned at the time. I assumed that every other restaurant would realize that they needed it, just like me. It was a humongous ROI and a fantastic money saver. I could not live without it after implementing it. So, I decided to form a new business, and hit the road selling it to every other restaurant I could find.

After traveling the country for two years evangelizing my great discovery and trying to sell what I thought other restaurant owner’s needed, I discovered that very few people had the same vision as I did about the usefulness of my innovation.

It was tech oriented and people were skeptical of applying technology to a people oriented industry like hospitality in those days.

Then, I changed my approach and, started asking and listening more, to learn what people “wanted” so that I could provide it for them. The selling process that I was practicing was more oriented around trying to sell what I thought my prospective customer needed rather than learn what they wanted.

“Want” is more emotional and “Need” is more logical.

After all, most people make decisions emotionally rather than logically. Once I let THEM tell me what they wanted it changed the atmosphere of the engagement.

And, my product became both a need (my solution that was not previously recognized) and a want (their idea). It was only then, that my sales really took off. All this, because I changed MY mind, not theirs.

I later learned through formal sales training that I was satisfying 2 of the 5 reasons people buy anything.

I have also since learned through experience, that new media selling can employ the same selling process through effective understanding and use of key word search techniques. Now the customer is shouting out to the world what they “want” through searches on the web. The smart marketer of today will “listen” and full-fill those “wants” to succeed.

In conclusion, my new selling process became one of the best selling strategies I’ve ever learned. Today, I propose what is old is now new. It just takes a little different type of listening.

——————————————————

By Howard Howell

Howard is an Internet Sales Consultant. He speaks professionally about Web Marketing and Sensible Selling from an experienced entrepreneur’s viewpoint. He also provides individual coaching, group training, and web marketing consulting services. Contact him now.

314 comments

  1. Hi there I am so grateful I found your blog, I really found you by accident, while I was looking on Askjeeve for something else, Regardless I am here now and would just like to say kudos for a marvelous post and a all round exciting blog (I also love the theme/design), I don’t have time to go through it all at the minute but I have bookmarked it and also included your RSS feeds, so when I have time I will be back to read much more, Please do keep up the great work.

    ooo-gotovie.ru/index.html 
    nfrap.ru/photogallery/964/index.html 
    centimetroquadro.it/progetti.php?id=7&cat=1 
    arjaniki.ru/memberlist.php?sk=m&sd=d&first_char=r&mode=searchuser&start=75 
    sohapay.com/info/vi/news/trai-nghiem-tien-ich-voi-the-gioi-the-vpbank.html 

  3. Good day! I know this is kinda off topic however , I’d figured I’d ask. Would you be interested in exchanging links or maybe guest writing a blog post or vice-versa? My website discusses a lot of the same topics as yours and I think we could greatly benefit from each other. If you happen to be interested feel free to send me an email. I look forward to hearing from you! Terrific blog by the way!

    efficiencydmi.com/blog-details.php 
    s-s-o.ru/forum.php?PAGE_NAME=profile_view&UID=51644 
    rusbil.ru/forum/viewtopic.php?t=739&view=previous 
    realtyintellect.ru/page/39 
    stroimnsk.ru/wooden/proekt-derevyannogo-doma-iz-profilirovannogo-brusa-skazka-100/ 

  4. Hi Dear, are you genuinely visiting this web site on a regular basis, if so afterward you will without doubt take nice knowledge.

    http://www.hip-hop.ru/forum/id298234-worksale/index3.html 
    mdoucrr-ds28.ru/kalendar-meropriyatij 
    symphonyofthemagneticnorth.com/_404.html 
    programasites.com.br/blog/post/11666/e-mail-marketing-boas-praticas-e-temas-para-abordar 
    bietthulideco.vn/biet-thu-nha-vuon-26-nv26-khu-do-thi-lideco-bac-32/ 

  5. It’s remarkable to pay a visit this web page and reading the views of all colleagues concerning this post, while I am also keen of getting experience.

    pricebuy.co.il/siemens-kg76nai31l-price 
    cbt-v.com.ua/catalog/all 
    containersales.ru/type/2/ 
    kolybel-ekb.ru/index.php?objectid=87&theme=allobjects-notags 
    smeda.ru/uslugi/anons/anons_7.html 

  8. [url=https://antimafia.se/]hashish with a syringe[/url] 7 gram discount. 42%
    [url=https://antimafia.se/]powdered heroin – snorting[/url] 70 gram sale 23%
    [url=https://antimafia.se/]ecstasy under the tongue[/url] – 2 grams sale 46%

    [url=https://antimafia.se/]hachis con una jeringuilla[/url] 17 grama descuento. 48%
    [url=https://antimafia.se/]heroina en polvo – esnifada[/url] 70 gramas sleva 26%
    [url=https://antimafia.se/]extasis bajo la lengua[/url] – 3 gramas sleva 23%

    [url=https://antimafia.se/]hasista ruiskulla[/url] 10 grams discount. 46%
    [url=https://antimafia.se/]heroiinijauhe – nuuskaaminen[/url] 70 gram discount 31%
    [url=https://antimafia.se/]ekstaasi kielen alla[/url] – 5 grams discount 14%

    [url=https://antimafia.se/]haszysz za pomoca strzykawki[/url] 17 gram discounts. 38%
    [url=https://antimafia.se/]sproszkowana heroina – wciaganie[/url] 30 gramy discount 48%
    [url=https://antimafia.se/]ekstaza pod jezykiem[/url] – 5 gram discount 28%

    [url=https://antimafia.se/]du haschisch avec une seringue [/url]6 gram discount. 23%
    [url=https://antimafia.se/]heroine en poudre – sniffer[/url] 30 grammes discounts 47%
    [url=https://antimafia.se/]ecstasy sous la langue[/url] – 10 gram sale 13%

  14. Веб-студия SUHOV-IT ru в течение Столице – сопряженный интернет-маркетинг “под электроключ” да эксплуатация сайтов и придатков
    https://suhov-it.ru/

  25. Привет, друзья!
    Мы можем предложить документы техникумов, которые расположены в любом регионе России. Можно приобрести диплом за любой год, указав необходимую специальность и оценки за все дисциплины. Документы печатаются на бумаге самого высокого качества. Это позволяет делать настоящие дипломы, которые невозможно отличить от оригинала. Они заверяются необходимыми печатями и штампами.
    clubecig.fr/blogs/27-qu-est-ce-que-le-sweet-spot.html

  27. Привет, друзья!
    Наш сервис предлагает заказать диплом отличного качества, который невозможно отличить от оригинала без использования дорогостоящего оборудования и опытного специалиста.
    mos-it.ru/index.php?subaction=userinfo&user=awujatopy
    Хорошей учебы!

  28. Здравствуйте!
    Приобрести диплом о высшем образовании.
    Мы можем предложить документы техникумов, расположенных на территории всей Российской Федерации. Можно заказать качественно сделанный диплом за любой год, указав подходящую специальность и хорошие оценки за все дисциплины. Документы печатаются на бумаге высшего качества. Это дает возможность делать государственные дипломы, которые не отличить от оригиналов. Они заверяются необходимыми печатями и подписями.
    getdlight.com/en/cb-profile/pluginclass/cbblogs?action=blogs&func=show&id=150

  32. Добрый день!
    Мы можем предложить документы техникумов, которые расположены на территории всей РФ. Вы сможете приобрести диплом за любой год, указав актуальную специальность и хорошие оценки за все дисциплины. Документы делаются на бумаге высшего качества. Это позволяет делать настоящие дипломы, которые невозможно отличить от оригиналов. Документы заверяются необходимыми печатями и подписями.
    hrv-club.ru/forums/index.php?autocom=gallery&req=si&img=6068

  33. Добрый день!
    Где заказать диплом специалиста?
    Мы готовы предложить дипломы любой профессии по приятным тарифам. Цена зависит от определенной специальности, года получения и образовательного учреждения. Всегда стараемся поддерживать для покупателей адекватную политику цен. Важно, чтобы дипломы были доступными для большого количества граждан.
    Для вас готовы предложить дипломы психологов, юристов, экономистов и любых других профессий по выгодным ценам.
    good-serial.ru/2024/05/kupit-diplom-rf-v-moskve-ofitsialnoe-oformlenie-i-garantii/
    Рады оказать помощь!.

  38. Привет, друзья!
    Мы предлагаем документы ВУЗов, расположенных на территории всей РФ. Можно приобрести диплом от любого заведения, за любой год, включая сюда документы старого образца СССР. Дипломы и аттестаты выпускаются на “правильной” бумаге высшего качества. Это дает возможность делать настоящие дипломы, не отличимые от оригиналов. Они будут заверены всеми требуемыми печатями и штампами.
    ja360.fun/read-blog/22

  40. Добрый день!
    Купить диплом любого университета
    Мы предлагаем документы техникумов, которые находятся в любом регионе Российской Федерации. Вы сможете заказать качественно напечатанный диплом от любого учебного заведения, за любой год, в том числе документы старого образца. Документы выпускаются на “правильной” бумаге самого высокого качества. Это дает возможности делать государственные дипломы, не отличимые от оригиналов. Документы заверяются необходимыми печатями и штампами.
    messenger.wepluz.com/read-blog/11105
    Окажем помощь!.

  41. Привет!
    Всё, что нужно знать о покупке аттестата о среднем образовании без рисков.
    Заказать диплом любого ВУЗа.
    fishjines.mn.co/posts/61837908

  43. Добрый день!
    Наша компания предлагает приобрести диплом отличного качества, неотличимый от оригинального документа без использования дорогостоящего оборудования и квалифицированного специалиста.
    amvnews.ru/forum/posting.php?mode=newtopic&f=2
    Успехов в учебе!

  44. Привет!
    Где заказать диплом по актуальной специальности?
    Мы предлагаем документы институтов, расположенных в любом регионе России. Можно заказать диплом за любой год, в том числе документы старого образца. Дипломы печатаются на бумаге высшего качества. Это позволяет делать государственные дипломы, не отличимые от оригинала. Они будут заверены необходимыми печатями и штампами.
    Мы изготавливаем дипломы любых профессий по приятным тарифам.
    ast-diplom24.ru/kupit-diplom-krasnoyarsk
    Рады оказаться полезными!

  46. Привет, друзья!
    Купить документ о получении высшего образования вы имеете возможность у нас в Москве.
    ast-diploms.com/kupit-diplom-omsk
    Успехов в учебе!

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *