What’s the best use of your selling time?
Should marketing and selling activities take equal resources of time and money? That depends on a number of factors. This is a highly individualized process for different products, services, business operations and styles. What mix best fits your situation?
What about more targeted marketing with increased sales efforts to the leads that you do generate? In years past, my total marketing plan consisted of daily cold calling (self-marketing targeted by my own observations) which returned very large closing ratios. Is this possible in your business, today?
Do you have more leads and referrals than you can spend time following up on, OR are you desperate for leads and have plenty of selling time available? It should be evident, where you should be spending more of your time and money. Also, consider that your audience attention is a constantly moving target, so you must be flexible. You should always maintain a minimal consistent marketing program for an unexpected drop in your current lead process.
Marketing is: attracting new customers.
Selling is: closing more sales.
These are two separate activities that produce different results, and require focused attention if you are either running a business or in business as a solopreneur. Keeping a proper daily balance is a constant challenge especially for the small business operator. In order to be effective and more productive, may I suggest that you keep a running total of your marketing and selling metrics to help you determine your priorities at the beginning of each new day or week.
Big Picture: What are your totals from yesterday for your lead, prospect, and customer lists? If you do not know your running totals, how can you evaluate your continuing progress towards your goals and objectives?
Consider defining or classifying every contact in your personal database:
- Suspects
- Associates
- Leads
- Prospects
- Customers
A suspect is simply a name, address, and/or phone number. After you have some kind of contact with a suspect (through some form of marketing), this person may become an associate whom a non transactional business relationship may be created. Associates are great connections that you can refer to or receive referrals from. Sometimes they may become a vendor or a friend, but at this point, they are not a potential customer because of various factors. They may become a lead.
Leads have been put through some form of pre-qualification to determine if they meet the criteria of your ideal customer but they have not yet been further qualified to satisfy the five reasons to buy or not buy your product or service. Your lead pool should be nurtured by your marketing program to remain interested until they are turned over to the sales department.
The sales process begins at the first engagement with the lead. Determine if they qualify as a prospect (an ideal customer that hasn’t committed yet). Now it is the job of the sales person to help the customer satisfy all five of the essential reasons he/she needs to buy.
A customer who gives you money for your product or service is your ultimate goal. Don’t loose sight of it. Do you know your numbers? Are you making progress?
cenforce online volume – kamagra message brand viagra useful
Latest horlogerie news and events. Actual collections, models. All information about cult watch companies.
https://chrono.luxepodium.com/
inhalers for asthma upper – asthma treatment specter asthma medication manner
acne treatment stair – acne treatment amongst acne medication italian
Точно трендовые новости подиума.
Абсолютно все события известнейших подуимов.
Модные дома, торговые марки, haute couture.
Новое место для модных людей.
https://ulmoda.ru/
Абсолютно свежие события подиума.
Абсолютно все эвенты лучших подуимов.
Модные дома, лейблы, haute couture.
Самое лучшее место для модных хайпбистов.
https://luxury.superpodium.com/
Точно трендовые события модного мира.
Абсолютно все новости мировых подуимов.
Модные дома, торговые марки, высокая мода.
Лучшее место для стильныех хайпбистов.
https://paris.luxepodium.com/
Fashion, luxe, lifestyle
The best style site for hypebeasts and stylish people.
Podium news, events. Best collections, collaborations, limited editions.
https://dubai.luxepodium.com/
pills for treat prostatitis witness – prostatitis pills bubble prostatitis treatment importance
uti antibiotics hill – treatment for uti worry uti antibiotics several
Style, luxury, travel
First style site for hypebeasts and cute people.
Style news, events. Last collections, collaborations, drops.
https://watch.lepodium.net/
Style, luxe, lifestyle
Good fashion portal for hypebeasts and stylish people.
Fashion news, events. New collections, collaborations, limited editions.
https://london.luxepodium.com/
Fashion, luxury, hedonism
Best fashion website for hypebeasts and stylish people.
Fashion news, events. New collections, collaborations, drops.
https://lepodium.in/
loratadine medication explosion – claritin inch claritin pills attract
Самые трендовые новости модного мира.
Важные мероприятия всемирных подуимов.
Модные дома, бренды, высокая мода.
Самое лучшее место для трендовых людей.
https://richlifestyle.ru/
Абсолютно все трендовые события часового мира – свежие новинки легендарных часовых компаний.
Точно все модели хронографов от доступных до экстра роскошных.
https://podium24.ru/
valtrex tonight – valacyclovir online rush valacyclovir pills remove
Полностью актуальные новинки мира fashion.
Важные новости известнейших подуимов.
Модные дома, лейблы, haute couture.
Новое место для стильныех хайпбистов.
https://furluxury.ru/
priligy ah – dapoxetine violet dapoxetine mention
claritin pills fact – loratadine medication become claritin pills persuade
Полностью стильные новинки моды.
Актуальные события известнейших подуимов.
Модные дома, лейблы, haute couture.
Приятное место для стильныех хайпбистов.
https://fe-style.ru/
ascorbic acid linger – ascorbic acid alas ascorbic acid foreign
Самые стильные события модного мира.
Актуальные события мировых подуимов.
Модные дома, бренды, гедонизм.
Самое лучшее место для трендовых хайпбистов.
https://balenciager.ru/
promethazine silk – promethazine because promethazine region
biaxin pills pole – clarithromycin pills physician cytotec pills solemn
Избранные свежие события мира часов – трендовые новинки лучших часовых домов.
Все варианты хронографов от недорогих до супер люксовых.
https://bitwatch.ru/
Точно трендовые события моды.
Исчерпывающие мероприятия известнейших подуимов.
Модные дома, лейблы, высокая мода.
Свежее место для трендовых хайпбистов.
https://outstreet.ru/
fludrocortisone graceful – protonix slap prevacid borrow
Наиболее свежие события модного мира.
Абсолютно все эвенты мировых подуимов.
Модные дома, лейблы, haute couture.
Самое лучшее место для модных хайпбистов.
https://luxe-moda.ru/
buy cheap generic aciphex – buy rabeprazole 10mg sale purchase domperidone for sale
buy bisacodyl pills for sale – liv52 10mg canada order liv52 20mg online cheap
LeCoupon: интересные новинки для любителей fashion шоппинга
Новости, события, актуальные луки, мероприятия, дропы, подиум.
https://qrmoda.ru/
order generic zovirax – duphaston 10 mg ca buy generic duphaston 10 mg
buy cotrimoxazole 480mg for sale – oral keppra order tobra 5mg generic
LeCoupon: трендовые новинки для любителей fashion шоппинга
Лента новостей, события, модные образы, эвенты, дропы, показы.
https://qrmoda.ru/
cheap griseofulvin – order dipyridamole 25mg pill how to buy gemfibrozil
purchase dapagliflozin generic – buy dapagliflozin without a prescription buy acarbose 50mg
Наиболее свежие новости мира fashion.
Исчерпывающие новости лучших подуимов.
Модные дома, торговые марки, haute couture.
Самое лучшее место для стильныех людей.
https://fashion5.ru/
dramamine buy online – buy actonel 35mg without prescription order actonel
order generic enalapril – order doxazosin generic latanoprost over the counter
Самые актуальные новости модного мира.
Абсолютно все новости мировых подуимов.
Модные дома, бренды, haute couture.
Новое место для модных хайпбистов.
https://egomoda.ru/
Наиболее актуальные новинки подиума.
Все эвенты лучших подуимов.
Модные дома, бренды, haute couture.
Самое лучшее место для стильныех людей.
https://rfsneakers.ru
etodolac 600mg sale – pletal where to buy brand cilostazol
Очень актуальные новости мировых подиумов.
Актуальные новости лучших подуимов.
Модные дома, торговые марки, гедонизм.
Приятное место для трендовых людей.
https://whitesneaker.ru/
order piroxicam 20 mg without prescription – buy rivastigmine 6mg online rivastigmine where to buy
Самые свежие события подиума.
Важные мероприятия самых влиятельных подуимов.
Модные дома, лейблы, haute couture.
Лучшее место для модных хайпбистов.
https://modavmode.ru
Наиболее важные новинки моды.
Актуальные мероприятия всемирных подуимов.
Модные дома, бренды, haute couture.
Новое место для стильныех хайпбистов.
https://miramoda.ru
Абсолютно актуальные события модного мира.
Исчерпывающие новости мировых подуимов.
Модные дома, лейблы, гедонизм.
Свежее место для модных людей.
https://urban-moda.ru/
Очень трендовые новости индустрии.
Все события известнейших подуимов.
Модные дома, торговые марки, гедонизм.
Приятное место для стильныех людей.
https://sofiamoda.ru
Полностью важные новости модного мира.
Абсолютно все мероприятия всемирных подуимов.
Модные дома, торговые марки, haute couture.
Самое приятное место для трендовых хайпбистов.
https://fashionsecret.ru