B2B Is Really P2P

Emotion Sells Where Logic Fails

Ask yourself who really makes the decision to buy the product or service you are selling?

B2B is really P2PIs it the (B) business or is it a (P) person? Sometimes they are referred to as a (C) consumer. You know, in the B2B or B2C business model. People sell to people. Even if the people work in a business. So, it is a good idea to train up yourself with people skills if you plan on selling your stuff or your ideas.

I was inspired today when I read an article:

“You’ll laugh. You’ll cry. You’ll buy stuff.: 5 Strategies for ’emotion-based marketing'”

by Judy Dunn of Cat’s Eye Marketing.

Read her article and take note of her 5 Strategies because I think they are right on target.

In our sales training, we talk about the multitude of emotional cravings that we all have. And, we talk about how to discover what they are and how to express empathy and respond to the emotional needs of your prospective customer. Judy mentions how important using analogies and telling appropriate stories is. She even writes about playing on the emotion of fear, although I cannot visualize Judy using this tactic. She’s such a nice person.

But, if it is in the best interest of your potential client to own your product or benefit from your service; understanding the proper way to illustrate a story with a lesson based on fear is ultimately good for your customer, and will help them make a positive and beneficial decision with your help and assistance.

If your product or service is very similar to your competitors, selling with emotion is even more important, because the reasons to choose you are magnified as the compelling reasons of choice. Don’t believe the well known statement often made “It’s not personal, it’s just business.” That is an outright lie that is nothing more than an excuse. What they really mean when they say that is “Yes it’s business, but more-so, it’s personal”.

Oh how important the power of emotion is. Understanding it is an absolute must to be an effective sales person. It is singularly one of the most common and the most abused sales technique in your tool-kit.

A very common abuse is a retail clothing sales person telling you that “it looks great on you” with insincerity. They are playing on your emotion and desire to look good, but their statement is really not objective.

Another abuse is “you can afford it with our easy payment plan” without performing any due diligence to learn if you really can afford the proposed investment. They may be boosting your confidence that you can afford something that later on becomes an unsustainable burden. That’s no way to win friends and influence people for long-term relationships.

So, don’t forget that it is people who make decisions, and those decisions are based upon emotional feelings that you need to back-up with logical reasons so they can justify the purchase to their spouse, boss, or even themselves. Businesses do not make decisions. It really should be P2P not B2B or B2C.

Read more about where math logic fails to sell from a post a couple months back.

——————————————————

Howard Howell writes about the art of selling. When not writing, he is teaching or coaching how to increase your selling effectiveness with the New Media Reality.

By Howard Howell

Howard is an Internet Sales Consultant. He speaks professionally about Web Marketing and Sensible Selling from an experienced entrepreneur’s viewpoint. He also provides individual coaching, group training, and web marketing consulting services. Contact him now.

2,059 comments

  1. ### Важность соблюдения минимального
    балла по математике для поступления в вуз

    В современном мире, где образование становится
    ключевым аспектом успешной карьеры,
    каждый абитуриент сталкивается с задачей
    выбора вуза и специальности. Одним
    из важных критериев при приеме
    на большинство специальностей является минимальный балл по математике.
    Этот критерий не только определяет возможность
    поступления в выбранный университет, но и служит показателем подготовленности студентов к будущим учебным нагрузкам.

    #### Зачем нужен минимальный балл?

    Минимальный балл по математике устанавливается учебными
    заведениями для выполнения нескольких функций.
    Прежде всего, он помогает университетам
    определить уровень знаний кандидатов, что особенно
    важно для технических,
    естественнонаучных, экономических и других
    специальностей, где знание математики играет ключевую роль.
    Также это требование способствует стандартизации учебного процесса, обеспечивая, что все студенты начнут обучение с определенного базового уровня.

    #### Как узнать минимальный балл?

    Минимальный балл по математике для поступления в вуз можно
    узнать, зайдя на официальный сайт университета или обратившись в приемную комиссию учебного заведения.

    Такая информация часто публикуется в разделе приемной
    кампании. Стоит учитывать, что балл может варьироваться
    от года к году в зависимости от уровня конкуренции и специфики учебного года.

    #### Подготовка к получению необходимого балла

    Достижение требуемого минимального балла по математике требует серьезной подготовки.

    Абитуриентам рекомендуется начать подготовку как можно раньше, включая регулярные самостоятельные занятия,
    решение тестов прошлых лет и, при необходимости, занятия с репетиторами.
    Многие университеты также предлагают подготовительные курсы, которые помогают абитуриентам значительно улучшить свои знания.

    #### Значение математики в дальнейшем обучении

    Помимо того что минимальный балл по математике
    является билетом в вуз, его наличие также важно
    для успеха в дальнейшем обучении.

    Математика развивает логическое мышление, способность к анализу
    и решению проблемных задач, что
    является неотъемлемой частью
    образовательного процесса в
    любой специальности.

    Минимальный балл по математике для поступления в вуз — это не просто цифра, а показатель готовности студента к будущим академическим вызовам.
    Поэтому серьезное отношение к его достижению может существенно повысить шансы не только на поступление, но и на успешное завершение
    высшего образовательного учреждения.

    Also visit my web blog; “https://www.beforeandafterido.org/question/obuchenie-vuz-15/”

  13. Greetings I am so glad I found your blog, I really found you by accident, while I was browsing on Google for something else, Anyways I am here now and would just
    like to say thanks for a remarkable post and a
    all round exciting blog (I also love the theme/design), I don’t have
    time to go through it all at the moment but I have saved it and
    also included your RSS feeds, so when I have time I will be back to
    read more, Please do keep up the excellent jo.

  37. Aw, this was an incredibly nice post. Spending some time and
    actual effort to produce a top notch article…
    but what can I say… I hesitate a lot and never manage to get anything
    done.

  41. Hi there, I found your blog via Google while looking for a comparable subject,
    your website got here up, it appears great. I’ve bookmarked it in my google bookmarks.

    Hello there, simply changed into alert to your weblog through Google, and located that it
    is truly informative. I’m gonna be careful for brussels.
    I’ll appreciate in the event you proceed this in future.
    Many folks can be benefited out of your writing. Cheers!

  43. I am not positive where you are getting your information, but
    great topic. I must spend some time studying much more or understanding more.
    Thank you for excellent information I used to be looking for this information for my mission.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *